—来自成都美金公司的向量演讲
尊敬的卞董事长，
尊敬的美金公司领导，各位朋友，各位来宾：
大家上午好！
在这阳光明媚，喜气洋洋的4月春光里，咱们欢聚一堂，共同谋划扬州美涂士金陵种涂料有限公司（以下简称“美金”公司）未来发展大计。值此，我谨祝大会圆满成功！并祝愿与会的各位来宾，发挥你的聪明睿智，展现你的鸿鹄大志，献出你的经营秘诀，积极建言献策，把这次十分重要的会议开成“美金”公司发展史上一个加快发展的大会，科学发展的大会，又好有快发展的大会！
过去的一年是咱们“美金”公司经营发展硕果累累的一年。在这一年里，在公司卞董事长的正确决策指引下，在卞总、戴总的亲切关心和直接领导下，咱们“美金”公司先是在攀枝花5万吨离子膜烧碱项目上，一举打败了雄居攀西高原十余年的本地牌涂料，使“美金牌”涂料重新树立起高端品牌形象。如今，攀钢集团的新建项目，“金陵牌”涂料已被例为首选品牌。接着，咱们“美金”公司又一鼓作气，在全国第一个大型多晶硅工程——四川新光硅业1260吨/年多晶硅项目的防腐涂料招标中，在与低端的当地品牌涂料，和高端的国外两大知名品牌的同台竟标中，不仅击败了低端的当地品牌涂料，而且击败了国际知名品牌，使“金陵牌”涂料声誉鹤起，在四川地区重点项目上成为了实实在在的民族第一品牌。成功的实践告诉我们，在特定的区域和具体的项目上，咱们“金陵牌”涂料完全有实力，有信心，与当今的国际知名品牌一决高低，并击败它们。对此，咱们一定不要心存顾虑。只要大家坚定信心，准备充分，措施得力，胜利一定属于不畏艰险的攀登者。路在人走，事在人为，关键在为！
新的一年是咱们“美金”公司乘风破浪，与时俱进的一年。为全面完成目标任务，咱们美金公司的每一位参与者，要不断总结交流经验，励精图治。我现提几点建议谨供交流：
一、诚信经营。我们销售工作，从表面上看销售出去的是“金陵牌”涂料。然而实质上我们却是通过“涂料”这种载体，销售给客户的是“金陵牌”文化。“金陵牌”文化的核心就是“诚信经营”。诚信经营的深刻内涵，要求我们每一位美金公司的品牌经营者，不仅要对客户讲诚信，对自己的员工讲诚信，更要对美金公司讲诚信。货款的及时准确回笼，和按照美金公司的要求为客户提供真诚、周到、科学的凯发k8娱乐的技术支持和服务，就是对美金公司讲诚信的具体表现。公司卞董事长就是我们“讲诚信”方面学习的楷模。在做工程时，卞董事长的一个亲笔签名，往往能帮我们解决重大的现实难题。这实际上体现了客户和市场对卞董事长“诚信原则”的广泛认可和共识。所以，用好美金公司这一资源，把美金公司作为自己的坚强后盾，会对我们的工作提供巨大的帮助！
如果你是一名美金品牌经营的新兵，那么我预祝你加速融入美金公司诚信经营的团队中，并使自己早日成为“讲诚信”的排头兵，在诚信经营的实践中，实现自己与美金公司双嬴的目标；
如果你是一名金陵品牌经营的老兵，那么我建议你不断总结提高，使自己在诚信经营的实践中，百尺竿头更上一层楼，早日使自己在美金公司诚信经营的团队中，从一名老兵晋升为将军直至元帅；
如果你目前同时经营金陵牌涂料和多个其它品牌的涂料。那么我建议你集中一切资源和优势，专注于经营“金陵牌”一个品牌。因为“金陵牌”涂料是一只绩优股，不需要你规避风险分散投资。集中一切资源和优势，专注于经营“金陵牌”一个品牌，你一定会得到丰厚的回报。归根结底一句话，你对美金公司的忠诚有多高，美金公司对忠诚就有多高！
二、公司关于分销渠道建设策略，我举双手赞同。但是分销渠道建设的基本原则是要保护现有大经销商的市场区域，对于有重点跟踪工程的省级市场区域，这一市场保护原则尤为重要。新的小经销商，由于资源和实力的不足，只有依靠低价的手段打入市场。低价的手段从来就不是成功的品牌经营手段，低价经营的结果只会扰乱现有市场，破坏现有品牌的市场形象，最终受最大损失的是公司自己。所以，对经销商和业务人员的市场布局，请公司从全局的高度慎重考虑。对于目前只能做一部分小施工队业务的业务员，公司从大项目，大发展的全局考虑，应果断地调整这部分业务人员的业务区域，为大项目排除人为的障碍，使公司的大项目顺利推进。在市场区域上切实作到“抓大放小”。
各位来宾，各位朋友！
美金公司发展的宏伟蓝图已展现在你的面前。美金公司加速发展，科学发展，又好又快发展的战斗号角已经吹响。你是做一名事业的成功者，财富的拥有者，时代的弄潮儿，还是做一名默默无闻的随大流者。机遇和挑战同在！
有险峰，后有追兵。路在人走，事在人为，关键在为！
让我们在美金公司卞董事长的战略决策指引下，在卞总、戴总的直接领导下，发挥我们的一切优势，集中我们的一切资源，全面实现2008年目标任务，实现我们与美金公司共同的跨越式发展。我们深信美金公司的明天一定更加耀眼辉煌！
成都美金防腐材料科技有限公司
向量
2008年4月25
